重生清朝李金水

肥皂生意在集市上打开了缺口，李展展索性在村里找了两间闲置的土房，雇了两个手脚麻利的村妇帮忙，正式开起了“小作坊”。

他改良了**工艺，用草木灰反复提纯碱水，又尝试着在肥皂里加入晒干的花瓣粉末，做出的肥皂带着淡淡的花香，比之前更受欢迎。

短短半个月，**村的“香胰子”就在周边几个乡镇有了名气，不少小贩专门跑来**，李展展手里渐渐有了些积蓄。

但他知道，乡镇市场终究有限，要想把生意做大，必须打进县城。

清河镇是附近最大的县城，商贾云集，人流量大，若是能在那里站稳脚跟，利润至少能翻几番。

这天一早，李展展挑着两筐包装好的肥皂，跟着去县城送货的三叔公，踏上了前往清河镇的路。

从**村到清河镇有三十多里地，全是坑坑洼洼的土路。

两人天不亮就出发，一路疾行，首到日头升到半空，才看到县城那高大的城墙。

清河镇的城墙是用青灰色的砖石砌成的，虽然有些地方己经斑驳，但依然透着一股威严。

城门口有几个穿着破烂号服的兵丁，正懒洋洋地盘查着进出的行人，时不时还向百姓索要“过路费”。

“又是王二麻子他们几个，”三叔公压低声音对李展展说，“这些兵丁平日里就知道敲诈勒索，咱们小心点。”

李展展点点头，心里暗自记下。

他跟着三叔公走到城门口，刚要进去，一个歪戴着**、满脸横肉的兵丁就拦住了他们。

“站住！

干什么的？”

那兵丁三角眼一斜，目光落在李展展挑着的担子上。

“官爷，我们是乡下的，来城里卖点东西。”

三叔公连忙陪着笑脸，从怀里掏出两个铜板递了过去。

那兵丁掂了掂铜板，脸上露出不满的神色：“就这点？

看不起谁呢？

这担子看着不轻啊，里面装的什么？”

说着，他伸手就要去掀担子上的布。

“官爷，这里面就是些自家做的胰子，不值钱的。”

李展展连忙拦住他，心里有些恼怒。

这分明就是故意刁难，但现在人在屋檐下，不得不低头。

他从筐里拿出两块做得最精致的带花香的肥皂，递了过去：“官爷，这是我们新做的胰子，洗手洗脸特别干净，还带着香味，您拿回去给嫂子用用？”

那兵丁接过肥皂，放在鼻子前闻了闻，眼睛亮了一下。

他也算是见多识广，知道城里那些大户人家用的香胰子价格不低，这小子给的这两块，看着比那些还好些。

“算你识相。”

他把肥皂揣进怀里，挥了挥手，“进去吧，下次再来，记得多带点‘孝敬’。”

李展展强压下心头的不快，和三叔公一起进了城。

清河镇比他想象的要繁华些，街道两旁店铺林立，有布庄、粮铺、药馆、酒楼，行人摩肩接踵，叫卖声、讨价还价声不绝于耳。

但繁华之下，也处处透着破败——街边有衣衫褴褛的乞丐，面黄肌瘦的孩子追着马车乞讨，还有不少店铺挂着“转让”的牌子，显然生意并不好做。

“展小子，前面就是最热闹的西市街，咱们去那儿看看。”

三叔公指着不远处一条更宽阔的街道说。

两人挑着担子走到西市街，找了个墙角放下担子。

李展展刚把肥皂摆出来，就有几个路过的妇人围了过来。

“这是什么胰子？

还挺香的。”

“多少钱一块啊？”

李展展连忙介绍：“大婶们，这是我们自家做的香胰子，去污强，不伤手，还带着花香，一块五文钱。”

他吸取了在集市的经验，特意把价格提高了两文钱。

县城的消费水平比乡镇高，这个价格应该能被接受。

果然，几个妇人试了试，觉得效果不错，纷纷掏钱购买。

不一会儿，就卖出去了十几块。

就在李展展生意正好的时候，一个不和谐的声音插了进来：“哟，这哪儿来的野摊子，敢在这儿卖胰子？”

李展展抬头一看，只见一个穿着绸缎马褂、留着八字胡的中年男人，带着两个凶神恶煞的家丁，正一脸不善地盯着他。

男人身后，是一家挂着“张记香胰铺”牌匾的店铺，看起来规模不小。

不用说，这肯定是同行来找麻烦了。

“这位掌柜的，我在这儿做点小生意，碍着您了？”

李展展不动声色地问道。

那八字胡冷笑一声：“这西市街的胰子生意，都是我张记的天下。

你一个乡下小子，也敢来这儿抢生意？

识相的，赶紧收拾东西滚蛋，不然别怪我不客气！”

他身后的两个家丁也跟着咋咋呼呼：“听到没有？

我们掌柜的说话，你敢不听？”

周围的行人见状，纷纷停下脚步看热闹，但没人敢出声。

显然，这张记香胰铺在清河镇有些势力。

三叔公吓得脸都白了，拉了拉李展展的衣角，低声说：“展小子，要不咱们走吧，别惹事……”李展展却摇了摇头。

他要是就这么走了，以后就别想再进清河镇做生意了。

这第一次交锋，他不能退缩。

“掌柜的，买卖各凭本事，哪有不让人做生意的道理？”

李展展挺首了腰板，“我卖我的胰子，你做你的生意，井水不犯河水。

要是我的胰子不如你的好，自然没人买；要是大家愿意买我的，那也是我凭本事赚的钱。”

“嘿，你这小子还挺嘴硬！”

八字胡被噎了一下，脸色更难看了，“给我砸了他的摊子！”

两个家丁立刻挽起袖子，就要上前动手。

“慢着！”

李展展大喝一声，眼神锐利地盯着八字胡，“光天化日之下，你敢动手**砸摊子？

就不怕官差来了拿你问罪？”

他知道，这些商人虽然横行霸道，但也怕官府。

只要没把事情闹大，他们未必敢真的动手。

果然，八字胡犹豫了一下。

这里是闹市，真要是闹起来，引来官差，虽然他能花钱摆平，但也难免麻烦。

“好，好得很！”

八字胡咬牙切齿地指着李展展，“你有种！

我倒要看看，你能在清河镇待多久！”

说完，他带着家丁悻悻地走了，但临走时那怨毒的眼神，让李展展心里提高了警惕。

一场风波暂时平息，周围的行人纷纷议论起来。

“这小伙子胆子真大，敢跟张掌柜叫板。”

“张记的胰子又贵又不好用，我看这小伙子的胰子不错。”

“就是，可惜了，怕是在这儿待不长了。”

李展展没有理会这些议论，他知道，麻烦还在后头。

但他没有退缩的意思，反而更加坚定了要在清河镇立足的决心。

他对三叔公说：“三叔公，咱们今天先不回去了，找个地方住下。

这清河镇，咱们必须站住脚。”

三叔公看着李展展坚定的眼神，叹了口气，点了点头。

他知道，这个他看着长大的孩子，己经不是以前那个懵懂的少年了。

李展展重新整理好摊子，继续叫卖。

只是这一次，他的眼神里多了几分警惕和坚韧。

清河镇的水，比他想象的要深。

但他既然来了，就没打算轻易离开。

想要在这里扎根，光有好东西还不够，他还需要更多的智慧和勇气，甚至……需要一些能保护自己的力量。

夕阳西下，李展展挑着剩下的半筐肥皂，和三叔公找了家最便宜的客栈住下。

夜深人静时，他坐在昏暗的油灯下，盘算着下一步的计划。

张记香胰铺肯定不会善罢甘休，他必须想办法应对。

或许，可以找些其他的店铺合作？

或者，干脆自己租个小门面？

更重要的是，他需要了解清河镇的势力分布，哪些人可以拉拢，哪些人需要避开。

李展展揉了揉太阳穴，感觉肩上的担子又重了几分。

但他的眼神却越来越亮，在这个充满挑战的时代，每一步都走得艰难，却也让他感受到了前所未有的活力。

明天，又是新的一天。

他要在这清河镇，打出一片属于自己的天地。